海外网5月25日电 十年磨一剑，宜优比Eubiq的一站式电插头轨道经过十多年的研发和市场开拓，已经被越来越多人接受、使用和喜爱。走进千家万户，走进我们的生活，宜优比Eubiq的多样化系列产品在带给人们安全和便利的同时，已经成为这个信息科技时代不可或缺的一部分。

创意的缘起

怎样想到研发这样的产品？

宜优比Eubiq公司的杨春主席原本就自己经营着一间公司，创意完全来自于一个简单的想法：“我们工厂里有很多生产线，要用很多电插头，每次电线绕来绕去，电源插来插去，非常不方便，有时候还会引起事故和问题。为了保证电源的稳定和安全，也简化这些电插头，我就想着能不能设计一款简单的电插头轨道，可以随时把很多电插头都集中起来。”

“说干就干，工作之余，我开始做初步的研发。起初的设计都不能用，做模具也花费了非常多的时间，做了好几次，才做出一个可以用的，不过仅仅在自己的公司里用，外观也很粗糙。”

在这个行业拥有几十年经验的杨春主席总觉得还不太满意，他一直不断调试和改进。三年时间一晃就过去了，最初的设计和研发总算初见雏形，大家用起来都评价非常好。

有了这个基础，杨春开始想着把这款产品推向市场，也让更多的人受益。他成立了公司，引进了专业的设计师和工程师，并申请了专利技术，把这个简单的想法变成了一个大家都能看到摸到用到的实用的产品。

这款产品的用途非常广泛，不仅可以用在居家住宅、办公场所，更可以用在对安全和稳定性要求非常高的实验室、工厂、医院和其他场所。

2000年成立的这家公司，目前已经拥有55，000平方英尺的现代化生产设施和厂房。宜优比Eubiq一站式的安全便捷插头已经获得了诸多殊荣，包括2007年度NeoCon美国技术支持金奖、2008年度新加坡总统设计奖、国际最佳设计铜奖等等。

走向世界

新加坡是个小红点，市场有限，不过新加坡的国际化程度很高，也是连接世界各国的窗口，世界五百强很多公司都把总部设在新加坡，这里的法律、金融、知识产权等都与国际接轨。借助新加坡得天独厚的国际化平台，宜优比Eubiq带着它的专利技术开始走向世界。

从2006年开始，宜优比Eubiq主动参加美国、意大利、德国等很多行业展览和展销会，它独特实用便捷的设计吸引了很多同行的目光。几年下来，宜优比Eubiq的销售网点已经遍及全世界几十个国家，包括英国、意大利、法国、美国、中东、南非、印度、韩国、中国香港等等。

公司在积极寻求海外合作代理的同时，也开设了自己的门市店面。在新加坡，他们的第一站选在了人口密集度较高的IMM商场，反应非常好。接着，他们在新加坡的Suntec City， Serangoon NEX， Parkway Parade等地点开设了实体店面，让更多的人能够了解和接受他们的新创意和产品。

进军中国市场

巨大的中国市场是每位生意人都希望进入的地盘。然而，中国的各种问题又让很多人望而却步。一直思考着怎样进军中国市场的杨春主席在2012年迎来了他的第一位中国合作商—上海XX国际贸易公司。这位合作商在新加坡店面看到他们的产品之后，希望能成为他们的代理，双方也签订合同，并在2014年成立了合资公司。

想到能够这么顺利找到合作商，进入中国市场，杨春非常开心。没想到，合资公司2015年5月正式获得批准后，上海合资方立即强硬要求市场销售全由上海方独家经营，且要把所有技术都无偿给对方。这一点让杨春很不是滋味，技术研发就是核心，如果无偿给对方了，那就相当于这么多年的心血都拱手送人了。更让人生气的是，对方居然拿着他们的技术去中国专利技术局申请专利，还好他们已经提前在中国申请了专利，最后对方的专利申请被拒。

成功的道路总是充满了荆棘和不确定性。正当杨春愁眉不展的时候，他遇到了一位打高尔夫的球友——陈锡明先生。陈锡明在印度尼西亚、马来西亚等很多国家都做过生意，还曾经在中国工作二十多年，对中国的市场和国情都非常了解。

说起心头之痛，已经半退休的陈锡明觉得自己有义务帮帮这个倾注了十几年心血研发这款产品的朋友。他迅速组建了一个班子，并与中山迅达电子形成全面战略伙伴关系，开始了未知的拓展中国市场的艰难之路。

“目前中国市场遇到的问题，一是没人知道我们这个品牌的存在，知名度不高；二是代理觉得价格太高。”负责中国市场的陈锡明先生说道。拥有丰富市场拓展和商业经营经验的陈锡明有着他的一整套计划和目标，他要在五年之内把这件公司做上市，这不是一个小目标，不过他非常有信心。

“目前我们已经在 上海、广州、深圳、南京、杭州、福建厦门、四川重庆成都、沈阳、青岛等很多城市建立了我们的代理分销点，接下来会逐步渗透到二三线城市。我们也针对中国市场开始我们的产品设计和改进，我们之前的产品定位是中高端，价格在中国市场上相对较高，目前我们正在设计一系列大众化的产品，在保证质量的前提下，应该会更为中国市场接受。毕竟，我们的初衷也是希望能带给更多人安全和方便。”

让我们拭目以待，宜优比Eubiq，未来不是梦，明天会更好。（贺玉荣）